Comete um grande engano quem acredita que a importância da variedade do mix de produtos resume-se a uma loja com boa apresentação e a prateleiras cheias. Na maioria das vezes, a variedade dos tipos de itens que uma empresa dispõe tem influência direta em aspectos relacionados à gestão do estoque, à logística, ao marketing e, obviamente, às vendas.

Assim sendo, é justamente por isso que oferecer aquilo que o lojista procura é um dos grandes desafios para qualquer distribuidor. Isso porque além de favorecer o relacionamento, uma grande variedade no mix de produtos também ajuda o estabelecimento a faturar mais e impede que o potencial consumidor precise recorrer à concorrência, frustrado por não ter as suas necessidades devidamente atendidas.

Por isso, entenda a seguir a importância da diversificação do mix de produtos e descubra as vantagens de colocá-la em prática para atender às demandas dos seus parceiros e, assim, vender mais!

O que é mix de produtos?

O conceito do mix de produtos leva em consideração, diferentes fatores. Entre eles, devemos destacar os principais:

• ramo de atividade;
• tipo de produto ou serviço oferecido;
• porte da empresa;
• capital disponível;
• perfil do mercado consumidor;
• região atendida;
• sazonalidade, e outros.

Nesse cenário, elaborar um portfólio de itens que atenda às demandas da clientela deve fazer parte do plano de negócios do empreendimento e requer um planejamento adequado.

Quais são as principais vantagens que o mix de produtos pode proporcionar para um distribuidor?

Apenas para citar as vantagens mais abrangentes, manter um mix de produtos reduz prejuízos e aumenta a vida útil do seu negócio. Essa estratégia diminui as chances de perdas porque dá espaço para variar a margem de lucro. Por sua vez, a mesma tática aumenta a possibilidade de a sua empresa ter vida longa, uma vez que isso agrega competitividade devido à variedade de itens.

Dessa forma, aumentar o seu mix de produtos pode até representar um investimento alto, mas não deve nunca ser deixado em segundo plano. Suas vantagens são incalculáveis e cruciais para a continuidade do seu negócio.

Atende aos diferentes tipos de estabelecimentos comerciais

Você, no papel de distribuidor, precisa ter um portfólio com muita diversificação no mix de produtos para atender aos variados tipos de estabelecimentos comerciais, como:

• restaurantes;
• supermercados;
• padarias;
• drugstores;
• lojas de conveniências, entre outros.

Diante disso, é importante fazer a análise de vendas do mix de produtos sem esquecer-se também dos diferentes canais de distribuição, porque pode ser que um produto vende muito bem em um canal, e pelo contrário, o mesmo item pode ser um “abacaxi” em outro estabelecimento.

Amplia a possibilidade de vendas

Se um cliente encontra produtos complementares em um só ponto de venda (PDV) fica mais prático realizar as compras naquele local, que fornece a ele a comodidade de não ter que se deslocar para outras lojas. Dito isso, evidentemente, o PDV em questão também vende mais.

Um exemplo de produtos complementares é disponibilizar salgados congelados variados, como: coxinha, kibe e bolinha de queijo.

Contempla os variados perfis dos consumidores

Quando você tem um mix bem diversificado, as chances de contemplar os gostos dos mais variados perfis de consumidores são muito maiores. Dessa forma, planejar o mix de produtos também implica no conhecimento profundo do público-alvo a ser conquistado pelo atacado distribuidor e também da clientela já fidelizada que frequenta os locais citados acima.

A verdade é que em um momento em que a experiência do cliente se torna um incalculável valor intangível, agir dessa maneira é cada dia mais um diferencial.

Por fim, com o mix de produtos definido, é fundamental saber qual é a melhor maneira de colocá-los em exposição para explorar o máximo do potencial de vendas. Assim sendo, utilize recursos visuais para pontos de venda e mantenha organizadas as gôndolas e prateleiras. Com tudo isso, certamente seus resultados serão incríveis!

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